广告销售力量的是什么？
广告应该说什么？怎么说？这两点，一直思考的广告，也是广告创意的核心。因此，在广告信息传播无处不在的今天，应该说什么，到底怎么说的广告，以吸引注意力？更重要的是，才能真正实现产品销售？
在我看来，“说”远远超过“怎么说”更重要。广告创意，首先应该是“说：”这是核心部分，然后才是怎么说。一个广告销售队伍，而不是在“说什么”对消费者感动，以吸引消费者购买产品。
所以，你的广告，“说”有销售力？多年来，作者的经验，谈谈他们的经验。
首先，广告“说”，以便有销售力？
在广告世界，在“说什么”一些流行的广告创作理论。为代表的奥美的“品牌形象（BI）的”精信“有关的（BC）的品牌个性”也被贝茨代表，代表，“对独特的销售主张（USP）的”，有是特殊的区曲，所代表的“定位论”。此外，有“共振理论（共振）”，“力”理论，“论企业形象（CI）的”等。
在这些理论，这是一个理论宣传工作更合适呢？如何更有创意的广告销售队伍？
让我们看一个例子吧：
红色罐装王老吉有这样一个电视广告：一个可爱的小男孩想拿到冰箱王老吉，希望家长在罢工后，髋关节继续擦冰箱门。冰箱门终于被打开，但无法获得足够高。最后，可爱的小男孩想到一个很好的方式转移到一个小板凳，终于找到它！最后，广告片中推出“健康家庭，永远伴随着”是一种商业语言。
这个广告是充满了乐趣，让人觉得有趣的家庭，孩子的可爱。记住，人们阅读。
此外，王老吉也推出了类似的广告太多，是家庭充满了乐趣。它讲述了一个小孩意外饮料罐王老吉作为踢足球的故事，但不是在警诫下取得找不到冰箱，终于找到自己的方式把悲痛的故事的喜悦。
毫无疑问，它的方式应该是很不错的两个广告的表现。但是，它的销售队伍做什么？非常有限！
我相信这不是打的广告就可以反映家庭卡的独特价值，没有体现出产品的独特卖点。事实上，这种广告在许多年中，红色罐装王老吉市场低迷推出的类型。
后来，王老吉邀请了广州王老吉另一广告公司已被重新定位。在产品特性分析广告公司，立场是明确的 - 王老吉是“预防上火饮料”，并在定位推出的口号是“愤怒的，喝王老吉恐惧”。简单的广告，销售突出，易记，是一个销售的力量！
2004年春，当我第一次看到在深圳街头夏季，简明，清晰的候车亭性能刊物的内容，估计已经是该产品即将火起来。事实证明，确实如此！
这是一个典型的例子。
我相信，通过广告销售队伍，应该是准确的定位，独特的卖点上诉的产品广告。让我们把它叫做“美国药典定位”的广告。
二，为什么说“的USP定位”最有销售力？
广告的最佳利益点必须能够直接给消费者。越来越多的信息的扩大的今天，没有多少人会特别关注你的广告，更遑论有什么麻烦的研究说！所以，你的广告必须在第一时间引起了观众的注意力。关键在于，消费者对最重要的一点利益的关注！
广告理论，并看几个不同的想法，看看如何将这些理论指导广告制作 -
独特的销售主张（USP）的：从产品本身是从其他竞争对手不同，找到一个兴趣点具体的产品。它有几个特点：第一，它是在消费者的利益，可以建议，二是独特的，三是企业或品牌能够真正做到。
品牌形象（BI）的：情感的品牌形象。广告是品牌的长期投资目标是创建和维护一个高知名度的品牌形象，这种差异可以不牺牲其侧重点短期利益的追求。它从消费者的需求是，习惯，态度，思想开始描述在消费者心中的品牌应该像在此基础上，情感打造品牌形象和使用的形象的期望，以满足消费者的心理需求。作为万宝路这样的“牛仔”的形象，“决明子提取物的洗发水”变成了在屏幕上的瀑布，所以对头发的延伸。
品牌个性（公元前）：只有认识到创造品牌，而品牌个性的形成可以形成崇拜。这主要是基于品牌形象，形成自己的个性。人格化的品牌，品牌是关于口吃比喻成一个人，它看起来像（找出价值观，性格，行为，声音等，提倡选择是否在西洋参鹰“鹰符号来代表品牌。 “本质论的鸡”灯泡“等。
在位置（定位）：一个在消费者心目中保持良好的品牌主张，差异化和独特的位置。定位在A“级导向”，“美国药典定位”，“用户导向”，“情景定位”，“产品类别定位”，“类比定位”，“文化取向”等形式。
整体形象（CI）的：塑造公司的整体形象，不是一个单一的品牌形象的重视。
共振理论（共振）：目标消费者告诉珍惜和难忘的人生经历或生活体验，引起他们的共鸣。
投资回报率：在广告相关的重点（相关性），原创（原创）和震惊（影响）。
笔者认为，在上面创建的广告“，说”理论，“美国药典位置”下的广告创意，广告销售队伍的指导最多。
“美国药典定位”实质上是“美国药典”和“关于所在地”的相结合的产物。在“美国药典定位”理论指导下对“说什么”创造性，才能准确定位产品的需求独特的卖点，这样的广告，广告收入是最力！
我们可以传播艾达斯广告原理来分析。
艾达斯原则是用来说明广告如何影响消费者，其中包括以下五个步骤：A（注意）注意，我（有趣）的利益; D类（欲望）触发的欲望），一个（行动），以促进购买行为中，S （满意度），以达到满意。
以“美国药典定位”的指导下建立的广告，“说，”在对消费者发挥重大的影响而言：独特的销售主张（USP）的定位，广告，销售点可以导致消费者的注意，有吸引力的结果，让消费者把对产品的购买欲望上升勾引他。在购买力许可证，容易买到的话使他购买，这个过程最终达到消费者满意。
可以看出，“美国药典”的过程，可以进行理性诉求在艾达斯非常大的作用。准确，因为上诉卖点长，必须能够吸引消费者，以方便他们的购买行为发生。虽然最终消费者是否满意，需要做的事情，取决于产品本身。但至少它可以影响消费者的购买行为，以促进他们的农产品。
我们可以看到从P＆G的广告USP的致命杀伤力。宝洁公司是世界武器的USP（独特的销售摊位。）泛滥让我们在P＆G产品的USP看：
海飞丝 - 去屑;
潘锑嗯 - 营养头发;
变得软弱 - 柔毛;
国立科研 - 黑头发;
保障 - 消除细菌;
... ...
例如，在美国的TCL集团在上市之初无绳电话的声音，找到一种独特的卖点“明确的声音”，广告是非常有效的打击竞争对手。当时，其竞争对手，步步高无绳电话和其他上诉是“方便”，广告口号是“易到千家万户，”因为他们都是传统的产品作为其竞争对手的固定电话。美国无绳电话在“清晰的声音”作为卖点TCL集团出现的声音，这句话“没有人能轻易做到这一点，声音清晰更重要”让TCL的无绳电话在美国和许多声音产品中脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。
三，其它广告创作理论不行吗？
其他广告创作理论是没有关系？当然不是！我不认为其他广告主的理论是错误的。
我认为他们只是来考虑一个不同的角度来看，它们在一定的环境理论是正确的。但我认为，从销售人员的角度来看，产生的效果是不是最好的。
笔者认为，品牌形象（BI）的提出了“每个广告是品牌的长期投资”是正确的。然而，很难在短期内产生的销售力量。从总体上看，品牌形象是一个全面的，整体的概念，包括丰富的内容，包括广告，包括所有的通信工具，在一定程度上传递将是品牌，企业形象。大型广告，小礼物，宣传单页，甚至销售人员疏导，是向消费者传达品牌的形象。这些都会影响到消费者的品牌知名度和影响他们的品牌产品未来的决定。可以说传达的品牌形象是一个长期的，全面的通信系统工程。短期决策，影响销售队伍，这不是明显的效果。
为品牌个性（BC）的，我相信，在指导的广告没有销售队伍更具有创造力。品牌形象需要大量的投资，更不用说形成自己的个性？ ！这就像人与人之间的接触，了解彼此的个性，而不是一个或两个接触了解。所谓个性，需要多沟通，了解。同样，在消费者心目中的品牌有自己的个性，而且还需要有更多的与消费者沟通 - 这是要付出大量的广告费用，达到显着的成本吧！
整体形象（CI）的：企业形象和品牌形象是有区别的。只有单一品牌，公司名称和品牌名称是相同的，它们可以作为一个整体，与消费者沟通会影响消费者。但图像的情感诉求不能产生明显的短期影响。
在位置（定位）：准确定位，你可以参加一个消费者独特的地位。但是，可以建立以形成自己的竞争优势，需要依靠定位精度和消费者是否同意。事实上，定位理论和USP理论也有一定的相似之处对方。在定位理论，方法之一是美国药典定位定位。 “美国药典理论”，并“在的位置”两个并不矛盾。只有从销售队伍的角度来看，美国药典更直接的说法是明显的发病和销售强劲。
共振理论（共振）：我认为它更可能的广告效果，那就是“怎么说”的范畴。罚款不走了。
因此，什么样的广告最有竞争力呢？我认为，准确定位，独特的卖点上诉的产品广告。
第四，如何“美国药典位置”的广告工作？
在以往的工作，我深深哑巴“的USP定位”，这是多次在此基础上开始广告创作，在实践中，反映了这一方法的可行性。在这里，我举一些案例与大家分享：
1，金食健米粉 - 新鲜。靳机犴列在鲜米粉年初以来，作为一个新类，其消费意识不足。由于干米粉等传统湿状态明显不同的是新鲜的方便面。新鲜米饭面条厂等技术原因，它不能生产。我们挖掘到一个独特卖点 - 新鲜。卖点明显不同于其他产品，对消费者也很吸引人，但也鼓励消费者，可能存在的湿谷不卫生，但相关概念的质量。基于这一定位，建立其广告口号 - 新的家园。果然，在推出市场后相当一部分消费者是冲着它的“新鲜”了购买。
2，金健米 - 一个很好的好米粉（原料更好）。在干燥的大米，黄金，卫生和其它干米粉不显着。然而，我发现了产品的背后，是一个可利用的资源 - 金健米业。金健米业意识非常高，其主要产品是大米，也是消费者的认可。是啊！从原材料的上诉，一顿美餐好饭了！广告口号是“好米，好粉，平整度好”，从原材料，“好米”到产品“好饭”，以及产品功能“平整度好”来表达句子层面进步，非常上诉！
3，从油好 - 不要吸烟高温（。220℃不抽烟）我们根据食用油的产品品牌“好”的，其自身的特点，找到了与龙鱼财富，三大民族品牌鲁花不同的销售点 - 220℃高温下也不会产生油烟。需求是非常符合消费者的利益是一致的，而且非常便于消费者识别，非常有利。这是一个跨区域的竞争对手，如龙鱼被称为“1点零一分01秒”，鲁花好卖点“香”。在此基础上，我们创建了一个口号 - 好由，220℃不冒烟。好了，是品牌名称，也意味着“好油”，打趣地说。它传达给人们的“好油不吸烟220℃”，“从好的食用油，220℃，不吸烟”的双重含义，很影响！
总之，在广告创作“的USP定位”发挥着非常重要的作用。对于中小企业而言，更为重要。对中小企业的广告预算很少，不一样的国际品牌，投入大量的广告建立品牌形象的数目相同。在这个时候，准确把握“说什么，”帮助你利用好每一分广告费用，有效节省广告资源。
在产品市场定位策略，“说”是至关重要的。只要合理使用“USP的位置”，创意的广告销售队伍将有非凡，即使是有限的广告支出额也将有无限的大规模杀伤性产品，帮助你赢得胜利！
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