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如何做做好品牌策划设计,以褚橙为例分析

添加时间:2020-02-27     来源:苏州品牌设计公司    浏览人数:339

褚老75岁高龄时再度创业,耗时10年种出的冰糖橙,背后是“匠人精神”和不屈的人生态度,如果加上完美的品质(事实证明,褚橙重新定义了农产品品质),这一-定是一款值得做的产品。
在那个周末,我认真地思考着关于褚橙的品牌策划和营销办法,只是当时并没有意识到按照品牌思维去做,但实际上,那时,我已经对褚橙品牌的最关键问题进行了设定。

产品品牌命名:褚橙,这是我看过很多报道后对褚老冰糖橙的认识。
品牌推广语:“人生总有起落,精神终可传承”,这是我长年以来关注褚老的积累所得。
目标客户:企业家。

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在褚橙品牌诞生之前,很多农产品品牌策划设计是不注重对市场和用户进行分析的,很少有国内农产品会像新奇士、都乐这种国际品牌,从消费者角度出发,设定品牌营销策略。这也是为什么农产品不容易品牌化的原因之一,大家都认为,比如水果,都是拿来吃的东西,用户肯定是所有人,男女老少皆宜,实际上,这是犯了品牌的大忌。

决定重点塑造褚橙,一开始 ,我们对于它的目标客户群体就非常清晰。
我们在寻找目标消费者的过程中,必须要考虑三个问题:目标人群在哪里?如何引起他们的关注?什么样的内容设定可能引爆关注?
因此,我们第一步要做的, 就是在这些他们最常看的媒体 上把事情曝光,让品牌内容与他们产生联结,让他们知道“褚时健种橙子”这件事,并且产生情感共鸣。
当时我还有一个设想,褚橙上市的时候是11月,正值年底,那时候北京各界都会举办大量的企业家颁奖典礼,那么我们能不能把橙子放到这些颁奖典礼上,送给企业家们品尝呢?我们的包装盒里不仅有橙子,能不能再放入一本小册子,  里面介绍褚老再创业的故事?

从品牌名到推广语,再到定位目标客户群和推广方式,围绕这四大问题的品牌笔划立即成型。此时的我,终于觉得找到了那个日思夜想的“毕其功于一役”的迅速的拉升了品牌的影响力。

回顾褚橙品牌运作的最初阶段,一开始我们做对了几件事情:
(1)挖掘产品的精神内核。
(2)确定目标客户群体。
(3)运用媒体传播思维,激活、影响第一批核心用户。

赋予产品以精神,让精神深入消费者的内心,这绝不是一句空话, 而后事实证明,没有任何情感和精神赋予的产品,是很难被消费者接受的。新消费时代下,消费者不单对产品有功能上的诉求,而且他们会更多地将注意力集中到产品背后的趣味或者精神共鸣。

相关品牌包装设计案例 http://www.jidee.cn/case.asp?cid=11


 

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