品牌差异化聚焦到品类进入消费者的心智之中

杜绝与警惕品牌差异化以质量为导向后，许多企业纯粹地为了差异化而差异化，并没有真正了解品牌差异化需要聚焦到一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，错失了大好的商机。
品牌差异化不是创造了一个差异化的概念就万事大吉了，就理所当然地认为这个差异化概念就是你的了。有了好的差异化概念，企业要做的就是聚焦在品类上率先进入消费者的心智之中，让消费者意识到这个差异化是与众不同的，这个差异化的概念才真正被企业占有，品牌在市场上才真正与众不同起来。
比如空调这个差异化，可能你认为不是一个差异化。市场上本来春兰，或者海尔、美的更有机会成为空调这个品类的代名词，但是，他们都没有这样做，结果被格力聚焦到空调这个品类，率先进入消费者心智之中，格力空调领跑世界，现在真正的是世界第一了。还有，果冻这个品类本来是属于金娃的，但是，喜之郎发现金娃并没有率先进入消费者的心智之中，因为进入市场摆在货架上并没有代表进入消费者心智，喜之郎马上聚焦到果冻品类上，在全国开展占据消费者心智的宣传。结果，金娃只能睁眼看着果冻这个品类的宝座被喜之郎抢走。
实施差异化是在消费者心智中发生的，而不是在市场上，或者事实上获得差异化了，但没有消费者认可，差异化也无法获得消费者在市场上购买力。消费者心智模式告诉我们，他们讨厌复杂，喜欢简单，喜欢把市场上的产品归类，每个品类只可能记住一两个品牌，然后把多余的品牌忘掉。比如，你想喝可乐，要么选可口可乐，要么选百事可乐。当企业想实现第一梦想时，实施品牌差异化第一要诀，就是聚集在一个有价值的品类上，并率先进入消费者的心智，就会建立起第一认知的优势。
遵循生物进化的自然规律，品牌差异化需要根据市场态势不断进化
当品牌差异化聚焦在品类，率先进入消费者的心智后，企业要做的就是不断进化自己。我们都知道恐龙在当时生物界非常强大与凶猛，但是恐龙为什么会走向灭亡?关键性因素就是恐龙不懂得利用自身差异化，通过进化自己来适应生物界生存环境的变化。品牌发展到一定阶段后，肯定会像恐龙一样遇到发展的瓶颈，这时候如果不能根据市场发展态势的变化作出品牌差异化的进化，品牌就会出现恐龙一样的下场。
市场发展态势是不断变化着，是动态发展的，我们不能静态去看待市场发展态势。为什么现在二十七层净化的差异化行不通了呢?为什么王老吉聚焦到预防上火的饮料，率先进入消费者心智实施差异化后，现在根据市场发展动态，明智地回归到中国凉茶这个宗源上呢?是因为王老吉洞察到市场态势变化规律，想要持续稳定地增长，就必须回归到中国凉茶这一国家心智资源，借助中国凉茶这一国家心智资源认知的优势，为王老吉走向国际化做好铺垫。